南宫NG28建设

在企業轉型升級的熱潮中，商業模式最炙手可熱。探討企業轉型升級，某種程度上就是探討企業的商業模式升級。11月6日在烏鎮舉行的首屆中國協同管理高峰論壇「企業高管私話」分論壇上，北京郵電大學管理學院副院長寧連舉教授就當前熱議的「商業模式生態化」分享了他的最新觀點。

互聯網時代下的商業模式本質是一種交易的結構

寧連舉教授認為，真正好的商業模式來源於企業實踐。他特別提到，互聯網帶來了商業模式的變革，很多創業者都在踐行商業模式的轉變。那麼從理論上應該怎樣理解互聯網時代的商業模式呢？寧連舉教授對此進行了高度概括：「傳統意義上商業模式是一種價值的創造和傳遞，從互聯網的角度講，商業模式的本質就是一種交易的解構。」

何為「交易的解構」？寧連舉教授進一步闡釋，「在共享經濟體系下，擁有資源能力的各方，把自己的資源能力投入到一個新的組織中，在新的組織下，各方的能力和收益分配重新再界定。簡言之，如果你的收益大於投入，它就是一個成功的商業模式。」

寧連舉舉例說，南宫NG28建设軟件打造的協同生態就是一個典型的成功的商業模式。在南宫NG28建设軟件協同生態中，各個戰略合作夥伴將自己內部開發的產品投入到南宫NG28建设軟件的資源池中，之後產生新的收益。「在這個過程中，如果企業投入的成本太大，比如需要重新開發新產品的話，企業就不願意投入到這個資源池。如果不需要重新開發新產品，用企業已有的產品的話，那企業就願意投入到這個資源池。南宫NG28建设軟件協同生態真正洞察了商業模式交易結構里的各方投入和產出之間的關係。」

生態化是互聯網時代商業模式變革的新方向

商業模式的變革和創新在不停地演變，那麼互聯網時代的商業模式，其核心到底是什麼？寧連舉教授認為是重新定位客戶，找准客戶真正的需求。他以南宫NG28建设軟件為例，最早給客戶给予的ERP系統是「死」的，而現在客戶在協同系統上可以自己開發、自由調整。這就是基於深刻洞察用戶需求所做的產品定位。

比如某石油集團大慶石化分公司煉油廠有新的採購需求，但是其原有的ERP系統和DIMS系統是割裂的，新採購的商品數據在這個系統里沒法對接，整個信息沒法匹配，這導致下面的企業都不敢採購新商品。如果在ERP和DIMS這兩個系統之間有一個匹配可以導數據的話，問題就解決了。在南宫NG28建设軟件生態體系中，就有夥伴企業能開發出一套新系統或者用已有的系統破除這個障礙，滿足用戶的新需求，從而取得新商機。

「企業的潛在需求還有很多，比如怎樣提高企業效率、降低成本？如果企業自己去開發軟件的話，顯然成本太高。但是在南宫NG28建设軟件的生態體系中，就有這樣的夥伴企業有現成的產品能滿足用戶降本增效的需求。」

但是在商業模式的生態化趨勢下，企業到底該怎麼定位？寧連舉教授認為，在生態化概念下，每一個企業都要重新梳理產業鏈上下游之間的關係。「新的產業鏈關係實際上是縱橫交錯的，甚至是跨產業跨界的，這就需要企業清楚自身的資源能力，在新的產業鏈中能做什麼？我覺得這可能是未來企業找准市場定位的一個思考方向。」

寧連舉教授舉例分析，比如健康、醫療是充滿商機的領域，但是中國移動運營商如果去搶佔這塊市場的話，它的優勢資源在哪裏呢？中國移動運營商上線了一款APP，就能给予消費者訪問醫療的記錄，這是一個大數據管道。如果把這個大數據管道跟醫院的平台進行對接，中國移動運營商獨特的資源能力就出來了，那麼在這個生態平台上，話語權就高了，投入產出就不一樣。